2016年12月28日,阿里巴巴集团的一帮高管集体来春秋做客,包括阿里巴巴集团副总裁、飞猪总裁李少华,阿里巴巴集团副总裁、飞猪副总裁胡臣杰,飞猪副总裁郑伟斌、飞猪副总裁周正等等。阿里巴巴集团和春秋集团还签署战略合作协议,双方宣布,将基于各自的优势资源,在机票业务、目的地业务、会员与积分服务、云计算与大数据、支付与信用等领域进行全面深度合作。李少华表示,阿里巴巴集团旗下拥有电子商务、阿里云、阿里妈妈、菜鸟物流、优酷、钉钉等完整的生态体系,并拥有蚂蚁金服强大的金融服务生态。飞猪作为阿里巴巴旗下在线旅行平台,正努力将互联网基因注入旅游业的血液之中,赋能商家,推动整个行业的转型升级。春秋集团董事长王正华表示,春秋航空是一家基于互联网发展的航空公司,早在2004年成立之初,春秋航空在民航领域率先进行网络直销。“此次与阿里巴巴集团的合作,双方将在各自优势领域深入合作,发挥所长,发挥互联网的优势,更好地引领航空、旅游的发展,促进旅游业态的创新。”旗舰店和会员体系打通对于航空公司和OTA/平台来说,最直接的合作就是通过旗舰店/代理等方式的机票销售,再深入些就像携程直接砸30亿成为东方航空的股东。而这一次的合作为什么受关注?春秋航空是较早在飞猪(原阿里旅行)平台上开通旗舰店的国内航空公司之一。飞猪已经成为其官网之外的直销渠道。据此次阿里巴巴集团与春秋集团战略合作会议透露,春秋航空在飞猪平台上实施多舱位销售,部分舱位具有相当强的价格优势。同时,春秋航空飞猪旗舰店还将独家上线行李选座、餐食、保险、贵宾厅、wifi、酒店、接送机、旅游产品、打印行程单等全品类辅营项目,并支持一次和二次购买。多舱位、全品类销售,飞猪平台的春秋航空旗舰店是除其官网、官方APP之外的最佳直销渠道,飞猪用户在飞猪平台上能享受到实惠的、完整的春秋航空服务。双方能有如此深度的合作,除了高度契合的互联网理念外,挖掘年轻化用户群体的共同点,也是此次阿里巴巴集团与春秋集团谋求全面合作升级的重要基础。飞猪总裁李少华表示,飞猪也正吸引着数以亿计的年轻用户,用户的年轻化,改变了旅游需求,使得旅游产品的表达和供给都趋向年轻化;互联网化则加速了年轻化变革,同时缩短了用户和商家的供需距离。春秋集团董事长王正华表示,春秋集团的主要旅客客群集中在20岁-35岁,春秋航空的高度互联化也恰恰体现了互联网消费群体的年轻化、普及化。