澳门十大网上博网址 ,继双十一之后,“418”正成为电商竞争的又一个新节日。  3月30日,苏宁在北京召开媒体沟通会,公开了其与阿里在“418”进行首次联合营销的内幕,包括双方在供应链、物流、门店、大数据、会员等方面的合作。  苏宁云商COO侯恩龙透露,“本次苏宁与天猫的合作,将由两大平台、三大渠道形成强大的化学反应,苏宁易购在3C家电领域的第一主场地位更是具有强大的虹吸效应,许多新品将在这一节日进行首发,许多品牌都与苏宁易购签订了基于大数据的C2B的反向定制和全渠道商品推荐的战略协议,同时,包括荣耀、乐视、宝洁、小米、三星、海信、海尔等在内的诸多品牌也将与猫宁一起联合推出品牌日。”  侯恩龙表示,“去年的双十一销量是国庆节的三倍,4.18,我们预测比后面的五一销量会大一倍都不止。未来的人造节销量会远远超过自然节,所有的人慢慢都在向这方面进行倾斜,这可能是非常大的变化。”  “418”正变身上半年“双十一”  细心人会发现,现在电商的人造节已经越来越多,先是双十一,后有“618”,现在又出了“418”,而且“418”节日大有拼过双十一的气势,这到底是怎么回事呢?  侯恩龙告诉记者,“家电和3C产品上新的时间点是三月中旬开始到四月中旬,这个是密集期上线,也是消费者最关注的时间点。过完年以后,大家产生一个新的购物欲望,从4月份开始,可能房子要装了,我要买新衣服,这个时间点是最好的,卡在中间,如果等到6月份、7月份的时候就太迟了,往前走就早了,这是为什么放在4.18的原因。”  的确,从市场公开的情况来看,小米、4S和华为P9、OPPOPR等等,基本上都是从3月中旬到4月份密集上市。  与此同时,从今年面临的大的市场环境来看,大家都在想如何从现有的存量中寻找新机会,这可能也是今年市场的特点。很多家电厂商库存很多,普遍面临新品上来以后老品怎么消化的问题。所以,4月份、5月份是他们去库存最重要的时间点,这让所有的品牌有了促销的动力,由此与就与苏宁一拍即合。  侯恩龙也告诉记者,“从装修市场来看,今年的装修期包括北方和南方都集中在3月份以后,这个时间点每年市场都比较火。家电厂商一季度销售状况不是很好,绝大部分厂商今年遇到了困难,他们也希望在4月份提前释放一部分库存,包括空调、彩电。国内一些大的空调品牌的库存基本上在一年半,这个时候也是市场产品和供应商积极出货的机会点。”  当然,除了家电3C产品之外,非电器产品很多也在这个阶段上市,比如苏宁正在推出的原产地计划中,很多正在洽谈合作的乳制品、酒厂,尤其是茶厂,这个季节都是新品、新货上市的非常重要的节点,由此,418将成为提升消费者黏性的重要举措。  从全年电商人造节的节日分布来看,规律也正逐渐形成,比如4月份重点做的是家电3C;到6月份的时候,可能是3C和非家电品类;8月份到11月份做全品类。  “今年我们希望慢慢探出一条路,大家只做一个节,但这个节一年可能有四五个波峰,慢慢让它常态化,均衡化,把不同类目的商品放在不同的时间来做,这可能是未来的方式转变。”侯恩龙表示。  电商竞争环境生变  事实上,在电商造节的表象背后,今年电商竞争的环境正在发生很大的变化。
一方面,争夺消费者的“口水战”少了,竞争更加趋于理性。另一方面,价格竞争终究有做到头的一天,在低价,以及“一日三达”等物流承诺几乎接近的竞争背景下,电商竞争正在呈现出实力竞争的一面。  说白了,就是谁能最大限度地降低物流成本,谁能最大限度地形成自然引流,降低线上线下的引流成本,谁就有可能是赢者。  侯恩龙告诉记者,“苏宁推出的原产地计划,本身赚不到多少钱甚至是不赚钱的,单个产品在量上也很难形成支撑,它唯一的好处是黏性强,在原产地买消费者放心。这也是我们未来长期做的目的,即在帮助各地的果农解决他们现实问题,帮农民致富的同时,能做到自然引流,拿自然流量。”  显然,对于电商来说,目前的流量成本现在已经到了非常之高的程度,侯恩龙表示,“”所有卖流量的互联网平台都发了横财,收入盈利涨上涨8倍的大有人在,财报出来每家盈利几百亿,那都是血汗钱,你不做自然流量,未来成本就降不下去。现在的物流成本高,流量成本高,这是电商里面非常大的成本,如果你不解决,估计谁都干不下去。”  目前,在苏宁的原产地模式中,已经积累了很多成功的经验,比如针对江西的脐橙不好卖的问题,苏宁线上中华特色馆做了一星期的主题活动,帮忙卖了60万斤,湘西蜜柚也卖了60万斤,原产地的计划完全回避了所谓价格战,反哺农民帮助他们致富的同时也给苏宁带来了大量的自然流量。